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想法解决来安县用户疑虑,方能改善隧道防火涂料业绩

2020-09-21  来源:高速网信息平台

  想把来安县的销售工作干好,增加隧道防火涂料销量,就要懂得客户心理,知道如何化解客户心中的疑虑。如果业务员连客户的疑虑都搞不清楚,想做好这里的销售工作是不可能的。

  企业能分出三六九等,业务人员同样可以。很多销售人员没有把来安县市场开发工作做好,很重要的一点,就是光想着如何销售产品,却没有从隧道防火涂料客户的角度看问题。这种做法不但得不到客户信任,还会让远离他。

  因此说,想做好销售工作,应该多从客户的角度考虑问题,多为客户着想,想办法为客户解决问题,化解疑虑,才能赢得客户信任。

  来安县地处安徽省东部,辖12个乡镇,两个省级经济开发区,面积1481平方公里。境内珍稀树种有41科72种,竹类20余种,药用植物1476种。非金属矿藏储量大、品种多、品位高,主要有钾长石、膨润土、玄武岩、石英石等20多种,其中已探明的钾长石分布面积达80平方公里。企业若想开发来安县隧道防火涂料市场,当然要了解此地的市场情况,还要根据当地的具体情况来制定销售策略,这样才能取得较好的销售业绩。

  2017年,来安县全年实现生产总值159.4亿元,比2016年增长9.3%。其中,第一产业增加值21.9亿元,第二产业增加值79.9亿元,第三产业增加值57.6亿元。全年粮食作物播种面积74352公顷,其中油料作物种植面积10430公顷,棉花种植面积242公顷,蔬菜种植面积11078公顷。全年粮食产量46.1万吨,油料产量27146吨,棉花产量285吨,蔬菜、水果在品种优化的基础上平稳发展。掌握来安县的整体发展动向,有助于企业更好的制定业务发展方案,能够降低企业的运营成本,提升运营效益。

  大致来说,我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期,但限于当时的技术、经济状况等所限,只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料,则是从 2001 年前后开始的,当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

  在相当长的一段时期内,我国针对隧道防火涂料研究的基础都是非常薄弱的,产品水平相差很大,这使得隧道防火涂料施工和性能检测就显得很困难。但这并没有难倒我们的涂料人员,他们经过大量的试验、研究,终于生产出适合我们需要的防火涂料产品。

  它山之石可以攻玉,蟠龙建材公司明白其中的道理,在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验,并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才,并努力改善他们的工作环境,这些措施发挥了很大作用,隧道防火涂料质量得到明显提升,生产效率大大提高,客户满意度也有很大的提升。

  多年来,蟠龙建材公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉!科技创造先机,专业铸就辉煌,蟠龙建材公司的发展历程就是很好证明。

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