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没有价值塑造将很难打开临海市膨胀蛭石市场

2019-06-12  来源:高速网信息平台

  销售产品时有很多诀窍,塑造价值就是其中之一;很多业务员业绩表现不理想,原因在哪里,主要原因就在于没有把产品的价值塑造出来,结果导致膨胀蛭石销量无法上升。

  数据显示,凡是优秀的销售人员都明白价值塑造的威力;掌握了这种技术,你的销售能力将会明显提升,业绩也会有很大改善。

  作为一名优秀的销售人员,一定要明白,客户购买的不是膨胀蛭石产品本身,而是产品能够给他带来什么样的好处,什么样的价值,这才是客户真正关心的。

  临海市位于浙江沿海中部,境内水力资源丰富,已建有小水电站87座;此外还有带滩涂面积8.7万亩,盛产大黄鱼、小黄鱼、带鱼、青蟹等海产品。矿产资源有铁、锰、铅、锌、铜、黄铁矿、萤石、珍珠岩、澎润土、磷灰石、黄岭土、石英岩矿等。若是能够充分挖掘这些产业的经济潜力,必将大大带动膨胀蛭石业务的提升。

  2015年临海市规模以上工业企业完成工业总产值677.20亿元,其中医药化工业完成工业总产值174.11亿元,休闲用品礼品业137.17亿元,汽车机械业112.02亿元,橡胶塑料业完成工业总产值87.94亿元,建材业67.27亿元,船舶制造业12.09亿元。全市完成固定资产投资286.57亿元,其中工业性投资140.70亿元,基础设施完成投资66.99亿元,制造业完成投资135.00亿元。加强对这些产业的研究,及时关注相关行业的发展变化,才能捕捉更多膨胀蛭石业务机会。

  古往今来,人们的生存也好,发展也罢,对一个行业都有莫大的需求,这就是建筑行业;有建筑工程,就需要使用很多建筑材料,而膨胀蛭石作为一种重要的建材,其用量与建筑行业的发展息息相关,尤其是近年来,建筑行业的技术水平有了很大提升,这使得蛭石材料的应用更为频繁。

  研究表明,膨胀蛭石具有良好的电绝缘性,基于蛭石的这种属性,该类产品已经广泛在绝热材料、防火材料、电绝缘材料、涂料、油漆、耐火材料、建筑、板材等行业。

  技术的进步提升了蛭石材料在建筑行业的使用量,比如说膨胀蛭石可以用作灰浆和水泥预混合料及轻质混凝土骨料,占52%;此外还可用作混凝土、涂墙泥、水泥混凝剂,占40%;或者作为轻质混凝土骨料,如轻质墙粉料、轻质砂浆等。此外,随着技术的进步,人们对蛭石的认识会更加深入,这种材料在我们生产生活中的应用将会更加广泛。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的膨胀蛭石来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,蟠龙建材公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。

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