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太过使用套路,泰顺县业务难进步

2019-07-17  来源:高速网信息平台

  在销售隧道防火涂料过程中,会逐渐形成一些套路;这些套路对推动产品销售具有一定的促进作用。话又说回来,销售产品不能全凭套路,还是要让产品说话;产品好,消费者才买账,产品不行,套路再多也是难以长久的。

  现如今从事隧道防火涂料业务的企业越来越多,竞争力度逐渐增大,要想在这样的环境中赢得生存和发展的机会,企业必须在产品方面投入更多精力,加大研发力度,形成自己的产品优势,这样才能赢得客户的认可;如果通过一些沟通策略、营销套路,则对产品销售将有很大的促进作用。

  泰顺县位于浙江南部,辖12镇7乡,总面积1761.5平方公里,县域森林覆盖率达76.1%,生态环境状况指数居全省前列。泰顺石资源其已探明可开采量为5000万吨,具有宜雕琢、宜制印等工艺美术特点,极具文化艺术创造价值和收藏价值。按质地、纹理、色彩分类,分为金石冻、华文石、东方红、凤黄石、虎白石、乳花石、湖蓝石等七个系列200多个品种。除工艺用途之外,还广泛应用于工、农业部门,如玻纤和陶瓷的原材料,农药和化妆品的填充剂。企业要开拓泰顺县隧道防火涂料市场,当然要了解此地的市场潜力,挖掘其中的业务机会。这方面的工作做得越扎实、越深入,越是能够发掘其中的销售机会。

  2017年,泰顺县实现地区生产总值91.71亿元,财政总收入11.43亿元,全社会消费品零售总额46.98亿元,城镇和农村常住居民人均可支配收入34175元、15532元。开展隧道防火涂料业务要有全局观,这对提升产品销量,长期搞好本地业务是很有益处的。

  从国内外各类防火涂料的相关资料和专利来看,用于保护不燃性建筑结构的涂料包括有机膨胀型厚浆涂料和轻体无机防火涂料两类。在火灾温度下,有机膨胀涂料的碳质泡沫层,易逐渐消失而降低防火隔热作用,即使是最好的涂料,涂层增至 4 mm 时,耐火极限也只有一小时。

  对比发现无机防火涂料由于密度轻,热导率小,耐火性能好,随涂层厚度不同,可满足一至两小时,甚至更长时间的耐火要求。不过,纯无机物构成的防火涂料容易发生硬而脆以及龟裂脱落等不利情况。因此,针对隧道防火涂料的研究,一般应采用非膨胀型、无污染的水性有机-无机复合涂料的研究技术路线。

  经过多年的市场洗礼,蟠龙建材公司越来越认识到,要想企业取得更好的发展,必须走差异化道路。以往那种别人怎么做、自己也跟着怎么做的套路已经越来越难走了。

  随着时间的推移,各地客户对产品的要求的差异越来越大,即使是同一个地方的不同客户,其对产品的要求也是不尽相同的,很多时候,不同客户对产品的要求还存在较大差异。若是依然按照以前的套路,企业生产将会越来越麻烦,生产成本将难以下降,产品在市场将没有任何竞争力,这样的产品将很难有市场。

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