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找到客户痛点,才能激发白水县客户兴趣

2019-09-23  来源:高速网信息平台

  与客户沟通时,要想方设法使对方对你或你的氧化铁红产品感兴趣;如果无法令对方感兴趣,你很可能将无法再次与该客户产生来往;换句话说,你将失去这个潜在客户,这对销售人员来说是非常不利的。

  要想让客户对你个人或者你的产品感兴趣,就要了解对方的为人,对方的兴趣点在哪里;想办法找到对方感兴趣的地方,这样才能推动双方的交流,才能有助于氧化铁红业务的达成。如果欠缺这种能力,对开展销售是非常不利的,这就需要你尽快提升自己在这方面的能力,否则你的工作可能就难以长久了。

  白水县位于陕西省东北部,处于关中平原与陕北高原的过渡地带,是关中与陕北的咽喉要地,该县是世界苹果最佳优生区,还是全国最大的有机苹果生产基地、国家出口食品质量安全示范区。新扩建标准化规模养殖场22个,新增、恢复灌溉面积2.49万亩,油料产量1.2万吨。农业基础设施不断完善,治理水土流失面积40平方公里,有效解决2万人饮水安全问题。如何在白水县从事氧化铁红业务,当地是立足当地经济现状,努力寻找更多业务机会,这样才能真正带动氧化铁红销量上升。

  2012年,白水县工业增加值完成162600万元,规模以上工业完成总产值332333万元,实现工业销售产值312035万元,工业产品销售率为93.8%。2016年,新增规模以上工业企业4户,累计达33户,规上工业总产值完成36.5亿元。

  社会发展到今天,人类的技术手段越来越先进,对氧化铁红的认识变得更加深入,使得氧化铁红的应用更加宽广,在经济发展过程中发挥了越来越多的价值。

  在防锈漆方面就是一个很好的例证。一般来说,油漆都有一定的防锈作用,但是在一些特殊行业,对于一些特殊材料来说,普通的油漆涂料的防锈效果仍然不能满足人们的需求;为此,一些厂家开发了防锈效果更佳的防锈漆产品,以满足这些特殊的需求,并获得了不错的经济效益。

  做企业必须脚踏实地,不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起,努力提升氧化铁红质量,这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流,在交流过程中发现客户的需求,发现客户的痛处。

  能够解决客户的痛点,满足客户的需求,我们的产品价值就得到了体现。这样的话,客户自然乐意从我们这里购买产品。

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