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在石家庄销售PLC,应多了解客户痛点

2019-09-23  来源:高速网信息平台

  从事PLC销售工作的人很多,但是真正把这一业务做好的人却很少,究其原因,关键在于销售产品的方式不对,没有了解到客户的真正想要,不知道客户的痛点在哪里。

  很多销售员一上来就直接推销产品,结果导致客户反感,PLC自然就无法销售出去。如此这般经过多次碰壁后仍不知悔改的,自然销售成绩越来越差,自信心也是备受打击,最后不得不一走了之。了解客户痛处,解决客户痛苦才是好的销售策略。

  石家庄是全国粮、菜、肉、蛋、果主产区之一,农业集约化和产业化水平较高。

  石家庄市拥有比较丰富的矿产资源,已经开发利用矿产资源28种,主要有煤、铁、金、云母、建筑石料用灰岩、建筑用砂等。这里还是中国最大的医药工业基地和重要的纺织基地之一,经过多年的调整优化,基本形成以医药、纺织、化工、机械、电子、食品、轻工、建材工业为主的工业经济体系。

  资料显示,在用户程序执行阶段,PLC设备总是按由上而下的顺序依次地扫描用户程序。当扫描每一条梯形图时,又总是先扫描梯形图左边的由各触点构成的控制线路,并按先左后右、先上后下的顺序对由触点构成的控制线路进行逻辑运算,然后根据逻辑运算的结果,刷新该逻辑线圈在系统RAM存储区中对应位的状态;或者刷新该输出线圈在I/O映象区中对应位的状态;或者确定是否要执行该梯形图所规定的特殊功能指令。

  换句话说,在用户程序执行过程中,只有输入点在I/O映象区内的状态和数据不会发生变化,而其他输出点和软设备在I/O映象区或系统RAM存储区内的状态和数据都有可能发生变化,而且排在上面的梯形图,其程序执行结果会对排在下面的凡是用到这些线圈或数据的梯形图起作用;相反,排在下面的梯形图,其被刷新的逻辑线圈的状态或数据只能到下一个扫描周期才能对排在其上面的程序起作用。知其然,还要知其所以然,这样才能真正认识PLC。


  石家庄德立科电子科技有限公司于1996年在河北石家庄成立,是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。我公司以单片机为核心技术,以智能化控制为发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  经过多年发展,目前我司在单片机、数据采集、数据通讯、伺服系统、闭环精密控制、设备自动化测控、物联网测控管理等方面取得了多项技术成果,企业实力不断提升。

  在工业控制领域,“DELIKEPLC”可编程控制器产品是经过20多年的潜心研究,精心实验,完全自主研发成功的自动化控制(单片机)系统产品,性能稳定,可靠性完全可与国际一线品牌plc相媲美,产品性价比高,欢迎各界朋友来电来函,洽谈业务。

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