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如何引导贺州客户,才能拓展PLC销路

2019-11-23  来源:高速网信息平台

  想把贺州业务做好,销售人员需要深入研究如何引导客户。这方面进步越大,对PLC销售的帮助作用越明显。很多业务员之作用业绩不佳,关键就在于不懂得如何引导客户。要想将这一能力运用娴熟,业务员需要对产品非常了解,对目标客户有研究,对贺州其他同行也较为熟悉,这样才知道如何引导客户。

  引导客户不能泛泛而谈,这需要做大量的功课。比如,贺州市场调研工作要做好,要分析目标客户的情况,要对比其他同行的产品特点和业务发展状况,再配合业务人员娴熟的业务技能,才能引导客户沿着预设的沟通方面前进,促成双方的合作,进而带动PLC销量增长。

  贺州市地处湘、粤、桂三省区的结合部,下辖1区3县以及平桂管理区,总人口为223万人。

  2013年贺州市现已探明的有黑色金属、有色金属、稀有金属、贵金属、非金属等60多种,储量大、品种优、易于开采加工。其中,大理石储量达15亿立方米,花岗岩储量达20亿立方米,离子稀土储量达50万吨,铁矿储量达15400万吨,铝锌矿储量约20万吨。

  2014年全市实现地区生产总值440亿元,增长6.0%;财政收入40.6亿元,增长13.5%;固定资产投资524亿元,增长16.0%;规模以上工业增加值增长6.5%;城镇居民人均可支配收入增长11.2%;农民人均纯收入增长13.0% 。

  在设计可编程逻辑控制器系统时,PLC厂家首先需要明确控制方案,然后才能对可编程逻辑控制器工程进行设计选型。可编程逻辑控制器及有关设备应是集成的、标准的,按照易于与工业控制系统形成一个整体,易于扩充其功能的原则选型所选用可编程逻辑控制器应是在相关工业领域有投运业绩、成熟可靠的系统,可编程逻辑控制器的系统硬件、软件配置及功能应与装置规模和控制要求相适应。

  可以说,对可编程序控制器、功能表图及有关的编程语言越熟悉,则编程所需时间会越短;因此,在进行工程设计选型和估算时,PLC厂家应该详细分析应用当中工艺过程的特点、控制要求,明确控制任务和范围确定所需的操作和动作,再根据控制要求,估算输入输出点数、所需存储器容量、确定可编程逻辑控制器的功能、外部设备特性等,最后选择有较高性能价格比的可编程逻辑控制器和设计相应的控制系统。就是解决实际问题的能力,这种能力越强,则设计的PLC效率越高。

  1996年,德立科公司在石家庄成立,公司发展到现在,已经成为一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。以单片机为核心技术,以智能化控制作为主要发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在汽车电子领域,德立科研发的自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术,公司实力逐步增强。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,现已批量生产,应用于多个品牌的新能源车辆上。

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