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想把梨树县硬脂酸钙业务干好,需加强客户心理研究

2019-11-19  来源:高速网信息平台

  想在梨树县创造销售奇迹,就要懂得客户的购买心理。对客户心理了解的越多,分析的越透彻,越是有利于带动硬脂酸钙销量增长。部分销售人员业绩不佳,部分原因就在于对梨树县客户的了解不足充分,对客户心理的研究更是谈不上,以这样的状况开拓业务,业绩当然好不了。

  要想长远发展,顺川公司应该对业务人员进行严格的好培训和指导,一方面要培训他们对硬脂酸钙的了解,更要让他们掌握足够多的销售技能,比如研究客户、分析客户心理等,这方面的技能掌握的越多,对销售产品越有利。

  梨树县位于吉林省西南部,已发现矿产37种,查明资源储量的12种,主要优势矿产资源为硅灰石、大理岩、天然气、石油。非金属矿产中硅灰石、石灰石、水泥用大理岩质量好,储量大,开发潜力巨大。梨树县有多达500多种的工业品,酒精、淀粉、硅灰石粉、糠醛等20多种产品打人了国际市场;该县交通发达,为各类物资的运输提供了诸多便利,降低了运输成本,为硬脂酸钙厂家开发本地业务提供了便利条件。

  2013年末,梨树县共有规模以上工业企业52户,规模以上工业企业总资产达114.3亿元。梨树县工业以食品、建材、机械、农副产品加工四个行业为主。全年规模以上工业企业实现工业总产值346.8亿元,比2012年增长15.6%。规模以上工业用电量4.6亿千瓦小时,比2012年增长2.2%。多收集这方面的资料,对分析该县的业务潜力,提升硬脂酸钙销量大有益处。

  硬脂酸钙是硬脂酸金属皂的代表品种,在PVC、PP、ABS等塑料加工中作为稳定剂和润滑剂应用广泛,同时可作为涂料生产中的平光剂和耐水剂,还可以作为脱模剂使用。

  众所周知,硬脂酸金属皂的合成工艺有两种,即复分解法和直接法,其中复分解作为经典的合成工艺得到了广泛的应用,其工艺流程为硬脂酸钙等与氢氧化钠在70℃热水中进行皂化反应,然后与金属盐水溶液进行复分解反应,得到的 糊状物料用离心机脱水、闪蒸机干燥。

  企业发展需要创造效益,更要提升环境保护意识。以往发展重效益,忽略了环保,给我们的环境造成很大伤害;现在我们必须重视环境,没有良好的环境,只重视经济效益,就失去了发展的意义。

  我们必须看到,绿色转型已成为我国工业发展的重要任务,硬脂酸钙行业也是如此。十九大的召开为我们指明了发展方向,顺川公司深深意识到这一问题的严重性,绿色转型已是刻不容缓。

  为了适应发展的需要,公司多措并举,严格依照相关部门规定操作,向环保领域大步迈进,确保在实现经济效益的同时,时刻牢记绿色发展的方向,为子孙后代创造福祉。

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