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不精通报价怎能搞好河源PLC销售工作

2019-10-23  来源:高速网信息平台

  业务员在与客户沟通时,要注意谈判的火候。若是顾客没有提出价格问题,我们千万不要主动报低,更不能报出PLC底价。

  一般来说,客户听到你说这是最低报价后,顾客是不会相信的,即使相信,出于占便宜的心理,他们会继续要求你把价格往下压。若是你不同意,则会令双方谈判陷入僵局;如果你同意,则会损失利润,甚至令这单生意没有利润,而且这与前边你说的最低价格相违背,可见报价技巧是多么重要;看来,想做好河源的PLC销售工作,必须不掌握更多报价技巧,是很难搞好当地业务的。

  河源市,位于广东省东北部、东江中上游,辖1个市辖区、5个县;截止2010年末,该市常住人口295.3万人,户籍总人口358.39万人。

  2014年全市实现地区生产总值758.95亿元,比上年增长10.9%。第一产业增加值89.98亿元,增长4.3%;第二产业增加值384.92亿元,增长15.2%;第三产业增加值284.05亿元,增长6.8% 。

  2014年,该市人均GDP为24881元,仅为全国平均水平(46652元)的53.3%、全省(63452元)的39.2%。

  多年来,PLC经历了一个从无到有的发展过程,从一开始简单的逻辑控制发展到现在的过程控制、数据处理和网络通信,功能不断增加,性能逐步完善;今后随着科学技术的进步,PLC将有更加广阔的发展前景。

  从技术上看,随着计算机新技术更多应用到PLC的设计和制造上,使PLC的运算速度更快、储存量更大、功能更广、性能更强大、性价比更高。从配套性方面来看,随着PLC功能的不断增多、增强,PLC产品的品种会越来越多,产品规格将更加齐备。抓住这些发展趋势,对国产PLC厂家来说,将会受益无限。

  长期以来,PLC走的是专业化的发展方式,这使其在获得成功的同时也带来了一些不便,例如在软件和硬件的互补兼容方面存在不足,从而妨碍了自身的发展。因此说,实现PLC硬件和软件的标准化会是今后发展的必然趋势。

  1996年,德立科公司在石家庄成立,公司发展到现在,已经成为一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。以单片机为核心技术,以智能化控制作为主要发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在汽车电子领域,德立科研发的自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术,公司实力逐步增强。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,现已批量生产,应用于多个品牌的新能源车辆上。

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